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海澜之家换帅 “生于草莽”的周立宸能作何改变?

    发布日期:2019-9-28    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:近日海澜之家官方发布消息称,集团董事长周建平之子周立宸担任海澜集团有限公司总裁,周建平仍为董事长。据公开报道及相关资料显示,周立宸出生于98

近日海澜之家官方发布消息称,集团董事长周建平之子周立宸担任海澜集团有限公司总裁,周建平仍为董事长。据公开报道及相关资料显示,周立宸出生于988年,本科就读于清华大学金融专业,200年毕业后前往上海工作,供职于一家专注于投资中国市场的境外投资基金管理平台,两年后回到海澜集团总部,后担任海澜集团子公司海澜之家总经理。周立宸加入后,海澜之家出现在大众面前的频率越来越高,出现的平台也越来越“潮”。第一份成绩单周立宸进入海澜集团后,率先接手了海澜的广告板块,并把广告投放重点由电视拓展到互联网。随后,周立宸在海澜之家先后接手的业务范围已经扩大到广告部、商品中心、信息中心、电子商务等部门。曾因“海澜之家,男人的衣柜”广告语闻名的海澜之家在近几年冠名、赞助不断。除了连续三季《奔跑吧兄弟》和《最强大脑》的独家服装赞助外,海澜之家还在数月之间先后赞助《蒙面唱将》《火星情报局》,冠名《单身战争》等多档网络综艺。对于海澜之家来说,其产品方面积极向“年轻化”靠拢,上述节目都拥有着大批年轻、固定的受众,这也符合品牌乃至集团向年轻化转型的策略。去年4月,海澜之家还涉足IP市场,与东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产品。海澜之家表示,与东方梦工厂的合作将助力企业将商业的成功转化为品牌的影响力,让品牌形象更加年轻时尚、更具活力和想像力。在FT中文对接班课题的研究中发现,富二代们迫切想对家族企业做出改变。在已经进入家族企业工作的受访者中,几乎所有人(97%)都认为公司需要作出改变。当谈到是何种改变时,59%的人想对家族企业作出“革命性的改变”。但周立宸在品牌营销上所选择的试验田,事实上面对的仍是大浪淘沙,而不是创新突围的资源富饶之地。有分析人士指出,网综和电视综艺的红利期已过,相比于创新和衍生,中国企业更擅长于跟风,而跟风的后果则是出现大批牺牲者。综艺冠名也是如此,处于概念投资期就竞争得一塌糊涂,最终导致烧钱过度的企业陆续谢幕。深圳金坚制衣有限公司董事长楼百金认为,服装行业市场分得很细、很专业,擅长快时尚的难做好奢侈品,擅长奢侈品不见得能做好快时尚。同理,海澜之家与年轻群体之间同样是咫尺天涯。服装业的微笑曲线据中国服装网统计,206年前三季度,我国服装零售业28家上市公司实现总营收692.5亿元,其中百亿俱乐部获得两席,分别为海澜之家20.67亿元、雅戈尔05.9亿元。而平均营收规模为24.73亿元。市场总体偏低迷,没有完全真正反弹起来,仅仅是个别在做整合运作的品牌表现不错,海澜之家是其中的佼佼者。一位不愿透漏姓名的业内专家评论,从上个世纪八九十年代发展起来的中国服装企业都是以生产起家,也基本都是以代工挖到了自己的第一桶金,投资生产成了他们难以割舍的情怀。但是时代在变,现在一大批国外成功的轻资产企业表明,对于服装企业来说,价值链有一个微笑曲线,“设计和品牌、渠道与销售”是盈利能力最高的两个环节,最重要的是抓住设计和销售两大核心,至于生产,这种上游低利润的环节不妨外包出去,因为市场上有着丰富的生产制造资源。海澜之家在这个价值链的微笑曲线上长短板是异常分明的。北商研究院特邀专家、北京商业经济学会秘书长赖阳表示,在一线城市,国际品牌争相进驻,品牌时尚度也在增加,海澜之家发挥的空间逐渐缩小,消费者对海澜之家品牌认可度不高。而在三四线城市,随着品牌和消费的下沉,更加关注时尚的消费者恐怕将陆续抛弃海澜之家,品牌面对的压力将越来越大。海澜之家转变形象必须在时尚设计、版型升级方面增加更大投入。贴牌巨头除了产品设计,周立宸的父亲周建平已经打下了一个辽阔且高效可控的江山。海澜之家有两个特点。一个是海澜之家自己不生产,也不参与设计,而是由供应商将自己的设计送给海澜之家筛选,选中的下订单。而且,如果两个销售季之内销不出去,供应商必须同意退货。另一个是加盟店要交00万元加盟费,交了加盟费以后,还需要承担门店的店员工资,而且,并不需要亲自参与门店的经营管理,经营管理工作,海澜之家会让自己委派的店荆门哪家治疗癫痫好长来负责。海澜之家承诺,00万元加盟费会在5年之内返还。这两个特点在业界颇受争议,支持和质疑者都大有人在。“有人认为海澜之家压榨了供应商,自己不承担存货成本,但实际上国内众多中小服装生产商都生郑州军海医院招聘存在破产的边缘,对于他们来说,有庞大零售终端体系下单订货是最大的帮助,这等于是合理组合了生产资源。”一位业内人士分析。另一方面,让加盟门店承担租金、员工成本,还要交大额保证金的做法被一些行业人士指责为“癫痫患者和正常人的区别在哪里类金融”变相融资的办法。但是,也有不少服装业人士认为,海澜之家此举是很大的创新,因为二三线城市有不少这样的资源,拥有获得最佳地段的能力,拥有资金却缺乏稳妥的投资渠道,海澜之家正好整合了这些社会资本。海澜之家的策略虽然颇受争议,但确实是根据国内实际具体情况而作的大胆创新,这种创新模式也许不能永久持续,但是到目前为止,它帮助海澜之家取得了一定的成功。海澜之家旗下品牌及其覆盖群体“劲敌”优衣库2002年初,周建平循例赴国外进行市场考察,目的地择定日本。彼时,量贩式自选购衣在中国尚属生僻概念,但在日本早已实现品牌连锁化,优衣库就是其中较为知名的品牌之一。周建平尤为欣赏优衣库的三个特点:一,衣物按性别、功能整齐分区,店铺布局一目了然;二,同一款式的衣服,提供多种配色选择,设计贴心;三,顾客自行购物,架上货品尺码齐全,试衣间充足,不再有被导购“贴身紧逼”的压力。返程飞机上,周建平拿定主意,自己也要在中国按这个路子干。2002年9月,量贩式男装品牌“海澜之家”首个门店——南京中山北路店正式开业。周建平并没有专门考证,自己是否是第一个将“量贩式购衣”概念引入中国的人。但对于当时的国内消费者而言,这在中国服装营销史上揭开了崭新一页。彻底告别令人头皮发麻的“导购盯梢”。而在经营运作模式上,海澜之家并没有沿用优衣库的SPA模式(即SPA制造零售业模式,是从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售,所有过程全程00%控制的策略。)而是扮演了一个贴牌和打通上下游渠道的角色。这几年,海澜之家一直把优衣库作为最主要的竞争对手,中国市场已成为优衣库跨国战略的重要“根据地”,其与海澜之家部分重叠的产品定位,以及不断重合的市场领地划分,让周建平高呼要与优衣库下战书PK。“我提出要和优衣库PK,但同时希望一个企业不只要和竞争者PK,更有志于在这个过程中趟出一条新路,推动行业共同进步。”周建平说。举个直观的例子,假设将北京三里屯的“门脸”优衣库旗舰店更换成海澜之家,试问当地各商家和企业能否接受?那些常常往来于此的年轻人又会作何感受?以海澜之家目前的产品调性,这样的影响或许是灾难性的。而如果周立宸真的想要打入年轻人市场,就要尽一切努力让这个假设变得不那么“违和”。



 
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